人民網:以責任和擔當鑄造“金字招牌”的王建軍
  時間: 2015 - 11 - 02   點擊量:    
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“This is a very good community.”(這是一個很不錯的社區)。10月一個周末的早晨,正在中國鐵建?國際城(濟南)小區里悠閑散步的加拿大籍業主Carson,對小區夸贊有加。 “這里很美,很漂亮,就像一個公園,我們很喜歡。希望我的女兒以后也能在中國生活、工作。”Carson先生用不太流利的中文說道。 中國鐵建?國際城大氣、厚重、時尚的“國際范兒”吸引了不少理性睿智、眼光挑剔的外國朋友。小區內已入住數位分別來自澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本等國家的“老外”業主。 由中鐵十四局集團房地產公司開發的中國鐵建?國際城(濟南)項目,致力打造生態美、景觀美、結構美、人文美等綜合性、一體化的現代建筑,每一寸空間都經過精心規劃與設計,締造著宜居的生活環境。截止目前,小區已裝修820余戶,已入住530余戶,隨著入住率的不斷上升和小區多次舉辦的內容豐富的鄰里文化節,中外業主的交流也越來越融合。這使得中國鐵建?國際城小區的國際化程度、人文關懷更加成熟和親切。 以責任和擔當傳承、發揚中國鐵建“世界500強”品牌,建優質、社會滿意工程,以奉獻詮釋責任,打造最具愛心和社會責任的企業品牌。這是中鐵十四局集團房地產公司副總經理、中國鐵建?國際城濟南項目經理王建軍對履行社會責任,做強中國鐵建品牌的最深感觸。 王建軍和他的團隊歷經四年的耕耘,中國鐵建?國際城濟南項目廣受濟南社會各界贊譽,成為中國鐵建在泉城濟南最耀眼的“金字招牌”。 業主的積極入住和優秀的滿意度更為項目金上貼金。 2012年上半年,濟南房地產市場萎靡不振,與原預期價格走勢差距很大。“精品”才能經得起市場檢驗。王建軍從基本功上下功夫,利用和宣傳中國鐵建“世界500強”品牌,強力推廣項目優越地理位置、成熟配套、小區高端定位、最佳戶型設計等優勢,擴大品牌價值影響力,集中向社會、客戶釋放。同時,多次組織客戶研討會,采用精準的價值比較體系,將項目周邊競爭力強的項目拿來讓客戶作比較,通過位置、綠化、戶型、景觀、容積率等全方位對比,展示項目的品牌和性價比優勢。組織意向客戶開展“與世界500強同行——中國鐵建世界品牌之旅”,觀摩南京、長沙等地的國際城項目,舉辦中國鐵建十四局攜手“山東省教育基金會”起航慈善之旅、中國鐵建?國際城(濟南)品牌發布會等活動,對客戶的吸引達到了最直觀和最大化。 在銷售策略上,他主導實行“中開高走、三步推案、分批推售”的針對性策略。先期推出綜合評價中等的樓棟以符合當時市場情況的價格推出,在保證首開成功并回收部分資金的同時,將項目價格定位在一個相對高點上,確立樓盤形象,保障整盤收益;中期以稍帶仰角的方式推出綜合評價最低的房源,提升差房源收益;后期將綜合評價最高的房源以準現房的形式推出,獲取最大收益。 2012年9月23日,項目1#、6#樓開盤,大批客戶紛至沓來,現場銷售火爆,并且還以高出同處奧體片區其他產品1000塊錢的價格實現了首次開盤的成功。經過統籌優化和不斷的積累、創新,憑借高效的運作模式,項目前后四次開盤都保持在了70%的銷售率。 2014年6月30日是住宅項目交房的合同期。1000多戶,一天的交房時間,壓力相當大。如何保質、如期的做好交房,兌現中國鐵建央企品牌對客戶的承諾?集團公司特別成立了國際城項目交付驗收小組,全力參與工程質量隱患排查及整治,確保硬件指標。王建軍則帶著幾個得力干將,超常規運作,負責消防、市政、水電暖等各個方面的驗收工作。通過雙方的積極爭取和努力,做到了按時交付,兌現了央企對業主的承諾。90人的驗房隊伍,參與工作人員200多人,一天集中交付了594戶。如此集中順利的交付,在中鐵十四局集團房地產公司歷史上還是第一次。 中央企業要做模范履行社會責任的表率,樹立可持續發展的理念,堅持與社會全面協調發展。是“國字號”企業的責任和擔當。王建軍帶領項目積極支持和參與到濟南市的經濟和社會活動中來,履行社會責任。2012年,為扶助貧困學生,支持教育事業,項目與山東省教育基金會合作,并捐款20萬元,贏得社會贊譽。項目還與山東電視臺齊魯頻道《節儉中國人》合作,推動“節儉養德全民節約行動”的開展,挑戰熒屏奢靡風,傳遞正能量。項目還致力于打造綠色可持續環保項目,在設計之初就將綠色、節能、環保,作為打造精品項目、精品項目的重中之重考慮,在設計、施工中積極推行新技術、新工藝等建筑節能成套技術,全面使用綠色建材和節能環保的高品質配套材料。2013年10月住宅部分獲國家住建部綠色建筑標識二星級證書。同時,積極做好、做實、做優項目的開發建設,很大程度上支持了濟南市CBD商務開發建設,促進了地方城市建設和經濟增長。 合作的前提是互相尊重、信任,合作的目的就是實現互利共贏。王建軍和團隊沒有因為自己是甲方而高高在上,而是主動降低姿態,和合作單位真心交朋友。以服務大家的理念,以合同契約為基準,有原則的給配合單位創造良好的工作環境、以及必要的生活環境,給他們服好務。來爭取合作單位更好的服務回報,最大限度的發揮各個單位的積極性和能動性,共同為做好項目出謀劃策,群策群力。 榮譽是對責任和付出最好的肯定。項目先后榮獲中國房地產(齊魯)典范豪宅大獎、濟南地產十大名盤、最佳建筑品質樓盤等獎項。王建軍本人也被評為2012年度中國房地產(齊魯)領軍人物、中國企業文化建設先進工作者、山東省安全生產和職業健康建設工作先進個人等榮譽稱號。(付磊 王偉杰 夏奕華)